NEDEN BAŞARAMADIK?

Merhaba Sevgili Dostlarım;

Sezon yoğunluğu ile biraz oldu görüşmeyeli, En son geçen hafta İstanbul Turizm Fuarında bir araya geldik sizlerle, şükürler olsun ki bizi yıllarca İstanbul’un en sonuna karda kışta yürüten o problemli fuardan kurtulmuş olduk. Aslında her şey bir fiyatlama tepkisi ile başladı ama olsun bir şekilde oldu zamanı gelince, şimdilerde ITF’nin 3.cüsünü yaptık bile, hem de şehrin merkezinde Yenikapı da, çok şükür bu günleri gösterenlere.

Gelelim asıl konumuza malum OTELZ tarafında son 1 yıldır yaşanan gelişmeler paralelinde bir hayal kırıklığı hikayesi daha oluştu ve akıllara şu soru geldi hemen, neden bizim gerçekten başarılı ve büyük ölçekli bir B2C Portalımız yok. Hadi Başlayalım; Oysaki Booking.com Türkiye de kapatıldığında bu durumu avantaja çevirecek bir numaralı firmamız hazırdı, ODAMAX !

Yarısı İngilizce yarısı Türkçe kısa bir isimle iddali bir giriş yaptılar ve tüm dünyada faaliyet gösterecekleri iddası ile geldiler. ilk fiyat planları bile Euro olarak açılmıştı hatırlarsanız ama tüm dünyada ve özellikle Avrupa faaliyet göstermek kolay değildi. Yıllar istiyordu sabırla, sonrasında iş biraz Türkiye içine kaydı, Fiyat planı değişen dinamik kurlardan etkilenmemek için TL’ye geçti, yazılım iyileşti, arkasında ki büyük finansal gücün tamamını kullandılar. Özellikle Ulusal TV’lerde reklama her yerde bastılar ama bir sorun vardı, Odamax’ın karşısında yine kendi markası olan ETS vardı, özellikle Resort bölgelerinde ETS’nin güçlü tek yetkililikleri ve sejour anlaşmaları vardı, yine içerideki ETS’nin kökleşmiş Kontrat yöneticileri maalesef işi benimseyemediler. Şehir içinde ki performanslar da zayıf kalınca sonuç kaçınılmazdı, Odamax online tarafta yerini ETS çatısı altına bıraktı.

OTELZ ! yavaş yavaş yürüdüler bu yolu, hiç acele etmediler başlarda, her yıl üstüne koyarak ilerlediler, Booking.com kapandıktan sonra sanılanın aksine parsayı onlar topladılar, özellikle Covid dönemi aramızdan ayrılan canım arkadaşım Ersoy Ceylan’ın Genel Müdürlük zamanında prime dönemlerini yaşadılar. Sanko Holding ile kurulan ortaklık da cabası olmuştu, araya pandemi girdi, Ersoy’umuzu kaybettik, ama OTELZ durmuyordu güçlü partnerlikler, xml fiyat paylaşımı, İngiltere sokaklarındaki reklamlar derken hep beraber dedik işte oluyor galiba. Evet gerçekten olacak galiba ama sonrasında özellikle sanal kredi kartlarından tahsilat sorunları, hesaplara yatmayan paralar derken ödemeler dengesi, finansal yönetim zaafları, bilerek veya bilmeyerek yapılan majör hatalar sonrasında maalesef iş içinden çıkılmaz bir hale geldi ve binlerce otelde satışa kapandı. Koskoca bir marka nasıl bu hale getirildi inanılır gibi değildi ama oldu işte.

Tatilbudur, Tatilsepeti, Gezinomi, Jolly, Otelfiyat, Utatil, Enuygun vb. yurtiçinde birçok kanal denemeler yaptı ama maalesef özellike sejour taraftaki yoğunluklar nedeniyle şehir içinde istenilen başarı gelmedi. Evet bir şekilde herkes denedi ama maalesef olmuyor, neden bu topraklardan bir Booking.com veya Expedia, Hotels.com, Agoda vb çıkmıyor, Rusya’dan bile Ostrovok.ru çıkıyor ama bizden çıkmıyor Neden?

En kısa sürede bu konuya da değineceğiz, Sevgiler.