Erken Rezervasyon Mu Dediniz

Herkese Merhaba,

Çok yorucu bir yılın yavaş yavaş son demlerine gelirken, özellikle Acentelerimizden ve operatörlerimizden 2023 fiyat taleplerinin arttığını görmekteyiz, Tabi ki haklı olarak herkes te yılların vermiş olduğu bir alışkanlık var.

Neydi o bir sonraki yılın kontrat sıralamasına göre ilk önce Avrupa kontratları devam eden yazdan yapılmaya başlanır, sonrasında sırasıyla BDT ve en sona da İç Pazar bırakılırdı ( çoğunlukla kur vb. bir çok etken beklenir), bütün bunlar klasikleşen ve de yerleşen Erken Rezervasyon kampanyaları için hesaplanan ve planlanan bir çalışma metodu idi, peki ya 2022 yılında bu kadar Last Minute oda satılırken ve bu kadar iyi fiyatlar ile son dakika satılırken tekrardan EB dönemi için aynı strateji ile 2023 yapılır mı, ya da kolayca malum yaz aylarına ( yüksek sezon diye tabir ettiğimiz 90 günü baz alırsak ) bant olarak çok yukarılarda bir fiyat koyup geçelim mi, bence buda kolaycılık olur, çünkü hem şehir içinde hem de ilçelerde yer alan her şey dahil satan Resort’lerimiz de temelden doğru bir strateji ile yol alabiliriz.

Çünkü hep beraber gördük ki sona kalan odalar çok değerliydi, sezon başı EB performansı kötü olan oteller eleştirilirken, yüksek enflasyon ve artan maliyetler göz önüne alındığında ve talebinde aşırı yükselmesi ile EB’nin başarısız otelleri daha çok kar elde etti. Şimdi herkesin aklında aynı soru Erken Rezervasyon dönemini hiç yapmadan veya soft geçerek odaların %90’nı sezon içi satmak nasıl olur, şehir içinde bu oran % 95’inde üzerinde aynı süreçte satılarak geçilse de, 500 veya 600 odalı Resort’ler de bu riski almak gerek yatırımcılar gerekse yöneticiler için çok zor olacaktır.

Benim fikrim bu riski alalım yönünde, mevcut şartlarda enflasyonla bağlantılı olarak 2023 yazına kadar girdi maliyetlerinin hangi boyuta geleceğini öngörebiliyor musunuz, cevabınız hayır ise lütfen odalarınız erkenden satmak için çok acele etmeyiniz, aksi takdir de şöyle bir senaryo ile karşılaşacaksınız, tesisin %20 veya %30 doluluğunu çok uygun fiyatlardan vererek kar marjlarınızı düşürmüş olacaksınız. Aslında bunu da benim gibi birçok meslektaşım elbette düşünmüştür ama temelde 2023 kontratları için bence gereğinden fazla acele etmemeliyiz, bu konuda farklı görüşlerde olabilir saygı duyarım ama temelde bu sadece şahsi bir fikir en nihayetinde.

Sevgili okurlar önümüzdeki hafta Anfaş’ta (27,28 Ekim) ATF’de bir araya geleceğiz, yoğun bir görüşme trafiği olacak, Fuara katılacak tüm sektör paydaşlarımıza şimdiden kolaylıklar dilerim.

Tabi ki bu tarz bir fuarın Antalya da yapılıyor olması önemli, herkesi tek tek ofislerde ziyaret etmek oldukça fazla zaman alabiliyor, en azından efektif bir trafik oluşmuş oluyor, Fuarı sadece sohbet etmek, çay ve kahve muhabbeti olarak görenler lütfen vaktimizi almayın ki elle tutulur bir iş yapalım, ayrıca sözüm ona duayen vb. ünvanlar ile anılan bazı insanlar için sektör tabiri ile goy goy havasında geçecek bir fuar ortamından da heyecan duymuyoruz, lütfen herkes en iyi şekilde işini yapsın. Başarılı iseniz devamı gelir zaten.

Sevgiler,