Pahalı algısını kırmanın yolu şeffaflıktan geçiyor

J'adore Deluxe Hotel & Spa Yöneticisi Erdi Özen ve İSİS Türkiye Genel Müdür Yardımcısı Dr. Recai Yılmaz, Türk turizminin rakip destinasyonlar karşısındaki fiyat-değer dengesini masaya yatırdı. Sektör temsilcileri, Türkiye'nin sadece "Deniz-Kum-Güneş" ile değil, "Akıllı Tatil Ülkesi" kimliğiyle pazarlanması gerektiğini vurguladı.

2026 sezonuna girerken Ortadoğu’daki jeopolitik gerilimler, turizm profesyonellerini yeni stratejiler geliştirmeye itiyor. Sektörün önde gelen isimleri Erdi Özen ve Dr. Recai Yılmaz, Türkiye'nin İspanya ve Yunanistan gibi rakiplerine göre paket fiyatlarda daha avantajlı olmasına rağmen neden "pahalı" algısıyla karşılaştığını analiz etti.

"Mesele Fiyat Değil, Güvenlik Hissiyatı"

Sektörün deneyimli ismi Erdi Özen, İspanya, Yunanistan ve Malta gibi bölgelerin fiyatlarını yakından takip ettiğini belirterek şu tespiti yaptı:

"Şu an paket fiyatlandırmada ciddi avantajı olan bir ülkeyiz ancak asıl konu fiyat değil, güvenlik hissi. Rakiplerimize baktığımızda, 4 yıldızlı otellerin Belek'teki 5 yıldızlı birçok tesisten daha pahalıya satıldığını görüyoruz. TGA (Türkiye Turizm Tanıtım ve Geliştirme Ajansı) ve sektör paydaşları olarak kitlesel bir 'güvenli destinasyon' atağına kalkmak zorundayız."

Her Şey dahil sistemi yeniden mi tanımlanmalı?

Dr. Recai Yılmaz ise konuya psikolojik ve kültürel bir perspektif getirdi. Yılmaz, Türk turizminin en güçlü silahı olan "Her Şey Dahil" sisteminin, genç nesil arasında "kullanmadığım şeye para ödüyorum" algısı yarattığını belirterek şunları söyledi:

"Avrupalı tüketici ne için ödeme yaptığını net görmek ister. Fiyat-değer dengesini bilinçli analiz eder. Bizim sunduğumuz içerik çok güçlü olsa da bunu doğru dille anlatamadığımızda 'pahalı' algısı oluşuyor. Tüketici artık kontrolün kendisinde olmasını istiyor."

Rakip destinasyonların kapasite sınırı ve Türkiye'nin fırsatı

Dr. Yılmaz, savaşın etkilerini takip ederken Yunanistan ve İspanya’nın altyapı ve hammadde rezervlerinin sınırlı olduğuna dikkat çekerek, "Özellikle hava sahası kapanmaları ve sınırlı slot kapasiteleri nedeniyle Yunanistan sıkıntı yaşayabilir. Bu noktada biz devreye girip fırsatları yakalayabiliriz. İş artık sadece matematik değil; biyoloji ve psikoloji ilimleri üzerinden okunmalı" dedi.

Yeni Motto: "Akıllı Tatil Ülkesi"

Tartışmanın sonunda, TGA’nın yeni tüketim trendleri üzerinden Türkiye’yi yeniden markalaması gerektiği konusunda fikir birliğine varıldı. Dr. Recai Yılmaz, Türkiye turizmi için 2026 yılına damga vuracak şu mottoyu önerdi:

"Deniz, Kum, Güneş yerine: Akıllı Tatil Ülkesi! Şeffaf fiyat, Esnek paket, Güvenli destinasyon ve Değer/Fiyat dengesi."