Alman pazarının liderleri konuştu

Uluslararası 13. Resort Turizm Kongresinde düzenlenen panelde Türkiye’nin en önemli pazarlarından Almanya’daki son durum masaya yatırıldı. Almanya’nın en büyük tur operatörlerinin üst düzey yetkilileri Alman pazarı ile Türkiye ilişkilerini masaya yatırdı.

“Turizm kaynak pazarı olarak Almanya’daki durum ve Türkiye’nin konumu” başlığını taşıyan panelin moderatörlüğünü AKTOB Başkan Yardımcısı Ece Tonbul yaptı. Panele konuşmacı olarak TUI Deutschland Yönetim Kurulu Başkanı Stefan Baumert, Alltours Genel Müdür Yardımcısı Ronny de Clerq, Orta Avrupa Der Touristik CEO’su Dr. Ingo Burmester ve FTI CPO Jan Mayer katıldı.

Panelin açılışını yapan AKTOB Başkan Yardımcısı Ece Tonbul, “Buradaki beyefendiler Almanya pazarının çok önemli oyuncuları. Almanya inanılmaz bir kaynak pazar. Nüfusun yüzde 79’u seyahat ediyor ve ortalama üç gün konaklama yapıyorlar. 69-70 milyon seyahat gerçekleştiriyorlar. Bunun da yüzde 50’si tur operatörleri ve acenteler aracılığı ile yapılıyor. İlk 10 destinasyona bakarsak bu pazarda İspanya birinci sırada. İtalya ikinci, Türkiye ise üçüncü sırada. Biz bu pazarda büyümek için büyük potansiyel görüyoruz ve umarız ki bunu da gerçekleştireceğiz” dedi.

TUI, Alltours, Der Touristik ve FTI yöneticilerinin yaptıkları bazı açıklamalar şöyle:

TUI Deutschland Yönetim Kurulu Başkanı Stefan Baumert
“Bir kısmınız Belek’te yaptığımız toplantıda beni dinledi. Bir hedef koymuştuk. Biz bu hedefe ulaştık. Sizin sayenizde. Bu sene 2019’a göre yüzde 60 artış oldu. Çok zor bir oyun tabi ama sonuç olarak pazardan lider olarak dönmek bizim için önemli. Çünkü burası bizim için önemli bir rota. 2024 yaz aylarında Türkiye açısından yüzde 25 artış planlıyoruz. Yeni bir kaynak pazarımız olarak Çekya’dan charterlar başlayacak ve bu insanlar sizin otellerinize gelecek. 50 yıldır tekrar eden seyahatler yapıyoruz. Bunu da şöyle sağlıyoruz: Bizim ürünümüzün kaynağı firmalardan ve konseptlerden geliyor Türkiye’de. Hizmet ve ürün farklılıklarımız var. Birçok otel kışa çok iyi hazırlandı. İyi tesisler inşa ettiler. Yağmur tabi ki yağacak. Uzun süreli seyahatlerde promosyon yapılması çok etkili oldu. Kış için artış gerçekleşti. Sürdürülebilirlikle ilgili olarak otellere yeşil sertifika veriyor. Bu sertifika ile neler yaptığınızı da anlatabiliyorsunuz. Türkiye sürdürülebilirlik açısından birçok avantajları var. Bu sertifikasyonlara ihtiyacımız var.”

Alltours Genel Müdür Yardımcısı Ronny de Clerq
“2023 çok güzel bir yıldı. Normal bir ticaret yapacağımızı düşündük. 2 milyon yolcu ile kapattık. En az 3 gecelikti satışlar. Önümüzdeki kış biraz daha zor olacak. Çünkü Mısır var. Filistin’deki savaş nedeniyle sorunlar olacaktır. Hepimiz biliyoruz ki Kanarya Adaları, Tunus, Mısır büyük pazarlar. 2023 için mutluyuz. İspanya’da ve Yunanistan’da otellerimiz var. Önümüzdeki yıl yüksek oranda artış yakalamak istiyoruz. İspanya’nın da dışına çıkmak istiyoruz. Mısır’a ve Türkiye’ye gitmek istiyoruz. 2024 yazı duruma bağlı olacak. Umuyorum bu savaş biter. Olmadı organik sayılarımız düşecektir. İspanya’da ciddi bir pazar payımız var. Antalya’daki pazar payımız yeterli değil. Antalya’da yükselmemiz gerekiyor belki 2025’te.
Antalya çok avantajlı. Sorun şu; yağmur yağınca dışarıya çıkmak zor. Yapılması gereken çok şey var. Türkiye çok güzel bir ülke. Dünyanın gözünün üstünde olduğu bölgeler var. Yabancı turistler Türkiye’nin zenginliklerini biliyor.”

Orta Avrupa Der Touristik CEO’su Dr. Ingo Burmester
Burada olmak bizi mutlu ediyor çünkü Türkiye en favori ülkemiz. Geçen yıl çift haneli büyüme yakaladık. Kış aylarında ise biraz zayıf kaldı Pazar. Ama şimdi Antalya en önemli kış rotası oldu. Yüzde 80 geçen seneye göre artış görüyoruz. Doğu Avrupalılar olarak 1 milyon seyahat planlıyoruz. Kış döneminde Türkiye çok ciddi bir artışta. Bunun nedeni çok ciddi promosyonlar uyguladınız. Yeni hedef grupları belirledik. Daha fazla iş seyahati var Türkiye’ye. Diğer hedef gruplarına da ulaşmaya çalıştınız. Uzun süreli konaklamaları desteklediniz. Uzun süreli seyahatlerde ücreti düşürünce gecelemeler arttı. Dürüst olmak gerekirse gösterdiğiniz inovatif beceri hiçbir ülkede Türkiye’de gösterildiği kadar olmadı. Sürdürülebilirlik açısından inanılmaz bir süreç yürütüyorsunuz.”

FTI CPO Jan Mayer
Zannedersem hepimiz pandemi öncesi dönemleri karşılaştırıyoruz. Pandemiden sonra dünya değişti. Türkiye’de deprem oldu, enflasyon var. Sayılara bakınca bunu görebiliyoruz. 2023’e bakarsak ilk defa pandemi sonrası iyi bir başlangıç yaptık ve iyi bir talep vardı. Ancak deprem oldu. Satışlar bu dönemde azaldı. Ama Türkiye iyi bir dönüş gerçekleştirdi. Türkiye bu düzelmeden sonra pandemi öncesi dönem ile karşılaştırınca enflasyon var ama seyahat edenlerin sayısına bakınca Antalya Havalimanı’nın sunumunda da gördük pandemi öncesi seviyelerde değil. Yolcu sayısına bakınca pandemi öncesi sayılara ulaşamadık. Trendlere bakınca kışın çok büyük bir artış gördük. Önceki yıllarla karşılaştırınca tüm belirsizliklere rağmen Türkiye ilerliyor. Bizler bu nedenle eğitim ve promosyon yapmalıyız. Kış ayında Antalya’ya ilgiyi nasıl artırırız? Baktığınızda kültürel ve tarihi değeler tanıtılabilir. Herkes bu ürünü satabilir ama tur operatörlerinin avantajı kışın özellikle Almanya dışında bir seçenek sunabilirler. Bu da iyi bir katkı olabilir. Sürdürülebilirlik bir mecburiyet artık. Kaçınılmaz bir durum. Özellikle genç nesilde. Sürdürülebilirlik olmadan ilerleyemezsiniz. Maliyet unsuru da var. Bu sebeple Türkiye açısından standartlar çok ayırt edici bir özellik olacak