Aynı Tesis Yabancıya 140 Euro, İç Pazara 400 Euro mu?"

Turizm sektörünün önde gelen temsilcileri, Turizmdays.com WhatsApp haber grubunda iç pazar ile dış pazar arasında uygulanan konaklama fiyatlarındaki makası ve yerli turiste yönelik fiyat politikalarını masaya yatırdı.

Acenta temsilcileri ve otel yöneticilerinin katıldığı tartışmada; yurt dışı pazarlar ile iç pazar arasındaki fiyat uçurumları, tur operatörlerinin sağladığı avantajlar, artan maliyetler ve milliyet bazlı fiyatlandırma stratejileri kapsamlı bir şekilde değerlendirildi.

"Aynı Tesis Yabancıya 140 Euro, İç Pazara 400 Euro mu?"

Tartışma, iç pazardaki fiyatların yurt dışındaki satış rakamlarına kıyasla son derece yüksek olduğu iddialarıyla başladı. Kamuoyuna ve dijital acenta platformlarına yansıyan verilere dikkat çeken sektör temsilcileri, yurt dışında 140 Euro seviyelerinde sunulan odaların iç pazarda 400 Euro gibi trajik farklarla satışa sunulduğunu savundu.

Tek fiyat politikası uygulayan tesislerin varlığı kabul edilmekle birlikte, özellikle yüksek sezonda veya özel dönemlerde yerli turist aleyhine ciddi bir fiyat ayrışması (negatif ayrımcılık) yaşandığı vurgulandı. B2B rezervasyon sistemlerinde Alman ve Türk milliyetleri seçilerek yapılan aramalarda dahi bu farkın somut şekilde görülebileceği ifade edildi.

Otelciler ve Acentalardan Yanıt: "Gerekçeler Makul, Maliyetler Yüksek"

İç pazar ve dış pazar arasındaki fiyat farklarının sektörün yapısından kaynaklandığını belirten otel yöneticileri ve uzmanlar ise 140 Euro – 400 Euro gibi uç örneklerin tüm sektöre genellenemeyeceğini dile getirdi.

Fiyatlandırma stratejilerindeki temel farkların sebepleri şu başlıklar altında toplandı:

Tüm Sezona Yayılan Kontratlar: Yabancı tur operatörlerinin tüm sezona yayılan, uçak bağlantılı ve "back to back" adı verilen kesintisiz operasyonlar yürütmesi.

Erken Rezervasyon ve Nakit Akışı: Yurt dışı operatörlerinin aylarca önceden doluluk garantisi vererek veya avans ödemeleri yaparak otellerin finansmanına katkı sağlaması.

Konaklama Süreleri: Yerli misafirlerin genellikle Temmuz-Ağustos aylarında ve kısa süreli (3-4 gece) konaklama talep etmesine karşın, yabancı misafirlerin daha uzun süreli konaklamalar yapması.

Maliyet Artışları ve Karlılık: Döviz bazlı operasyonel maliyetlerin 5 katına çıkmasına rağmen satış fiyatlarının ancak 2-3 kat artırılabildiği, bu durumun otel karlılıklarını 2019 seviyelerinin yarı yarıya altına düşürdüğü belirtildi.

Fiyat Göreceli, Dengeler Hassas

Sektör temsilcileri, Türkiye'deki genel ekonomik tabloya, vergi yüklerine ve tüketim alışkanlıklarına da değindi. Yurt içinde otomobil, elektronik veya temel ihtiyaç maddelerindeki yüksek fiyat yapısının turizm sektörüne de yansıdığı ifade edilirken, Yunan adaları gibi alternatif pazarlara yönelen Türk turist sayısındaki artışın da bu fiyat politikalarının bir sonucu olduğu tartışıldı.

Görüş ayrılıklarına rağmen sektör paydaşları; otelcilerin ticari sürdürülebilirliği ile iç pazarın alım gücü arasında daha dengeli, veriye dayılı ve şeffaf bir fiyatlama modelinin geliştirilmesi gerektiği konusunda birleşti.