Tolga Kilit: ‘’2026 Turizmini net fiyat politikasıyla kazanacağız, COP31 ile taçlandıracağız"

Kilit Grup Yönetim Kurulu Üyesi Tolga Kilit, turizmin 2026 rotasını turizmdays.com’a çizdi. Rusya pazarındaki toparlanmadan İngiliz pazarındaki fiyat hassasiyetine, iç pazardaki bekle-gör politikasından Antalya’nın dev organizasyonu COP31’e kadar pek çok kritik başlığa değinen Kilit, "Doğru strateji meyvelerini veriyor" dedi.

Türk turizminin lokomotif gruplarından Kilit Grup'un Yönetim Kurulu Üyesi Tolga Kilit, 2026 sezonu öncesi sektörün röntgenini çekti. Erken rezervasyon döneminden alınan derslerin ve pazar çeşitliliğinin önemine vurgu yapan Kilit, grubun Crystal ve Nirvana markalarındaki yeni yatırım hamlelerini de paylaştı.

Net fiyat politikası ve Rusya pazarı hamlesi

Tolga Kilit, sezona girerken uyguladıkları "net fiyat politikası"nın başarısına dikkat çekti. Özellikle Rusya pazarında Ruble’nin doğru pozisyona gelmesiyle talebin arttığını belirten Kilit: "Rusya tarafında uçak satış stratejisi uyguladık; dipten başlayıp üzerine koyarak ilerledik. Bu şeffaf ve net fiyat politikası bize büyük kazanımlar sağladı. Şu anki rakamlar geçen seneye göre daha iyi bir pozisyonda olduğumuzu söylüyor’’ dedi.

İngiliz pazarı ve iç pazarda "Hassas" dengeler

Pazarlar arasındaki farklara değinen Kilit, iki kritik noktaya parmak bastı. Kilit, ‘’İngiltere'de Last Minute Kayış var. İngiliz pazarında ciddi bir fiyat hassasiyeti bulunuyor. Erken rezervasyon alışkanlığı olan bu pazarda 'Last Minute' (son dakika) kayışı hissediliyor. Alanya bölgesine olan yoğun ilgi de bu hassasiyetin bir sonucu.

İç Pazar Ramazan Sonrasını Bekliyor. Asgari ücret artışı ve okul giderleri gibi sebeplerle iç pazarda bir 'bekle-gör' politikası hakim. Ancak bu durgunluğun Ramazan sonrası kırılacağına inanıyorum" diye konuştu.

Antalya için tarihi fırsat: COP31 iklim zirvesi

Kasım 2026’da Antalya’da düzenlenecek olan COP31 İklim Zirvesi'nin turizm için "altın vuruş" olacağını belirten Tolga Kilit, şunları söyledi:

"90 binin üzerinde bir talep bekleniyor. Sezon sonu için muhteşem bir ivme olacak. Eylül ve Ekim zaten Antalya’nın gözbebeği oldu, hatta Eylül ayı Haziran performansını geçmeye başladı. COP31 ile bu başarı Kasım sonuna kadar taşınacak."

Crystal ve Nirvana'da yeni segmentasyon ve yatırımlar

Kilit Grupun, misafir portföyünü korumak ve rakipleriyle yarışmak için yatırım hızını kesmediğini anlatan Tolga Kilit, şöyle konuştu:

‘’Crystal Hotelsde üç farklı segmente ayrılarak pazarlamada yeni bir dönem başlatıldı. Yangın yönetmeliği ve standartlara uygun yenilemeler tamamlandı. Nirvana Cosmopolitan'da teknik renovasyon süreci başlarken; gastronomi, spor ve lüks segmentinde yeni yatırımlar sezona hazırlandı. Personel sıkıntısını bertaraf etmek için yurt içi ve yurt dışı kaynaklı çalışmalarla eğitimli kadro korunuyor.’’

"Kendini yenilemeyen kaybeder"

Tolga Kilit, 2026’nın 2025’ten çok farklı olmayacağını ancak stratejik hataların telafi edileceği bir yıl olacağını öngördüklerine dikkat çekerek, "Turizmde durursanız kaybedersiniz. 2026’da kendini iyileştirmeyen karşılığını alamaz. Biz Haziran ve Temmuz başındaki olası kayıpları telafi etmek için önlemlerimizi aldık ve meyvelerini topluyoruz" şeklinde konuştu.