Cihan Coşkuntuncel"Türkiye turizminde büyüme artık daha fazla misafirle değil, daha yüksek gelirle gelecek"

HotelRunner Satış ve İş Geliştirme Direktörü ve Turizmdays.com yazarı Cihan Coşkuntuncel, büyümenin artık misafir sayısından ziyade misafir başına elde edilecek yüksek gelire odaklanması gerektiğini, henüz yeterince ulaşılamayan yüksek harcama eğilimine sahip altı kritik pazara dikkat edilmesi gerektiğini söyledi.

Cihan Coşkuntuncel, dünya turizm trendleri ve Türkiye’nin 2026 yılı turizm verileri ekseninde şekillenen analizin, turizm sektöründe stratejik bir dönüşümün şart olduğunu vurguladı.

Daha az ziyaretçi, aynı gelir

2026 yılının ilk yarısında Türkiye’ye gelen ziyaretçi sayısı %2,7 oranında azalırken, turizm geliri neredeyse aynı seviyede kaldığına dikkat çeken Cışkuntuncel, bu tablonun, misafir başına düşen gelirin artış eğiliminde olduğunu gösterdiğini, Türkiye’nin, 2025 yılını 65,23 milyar dolar gelir ve 63,92 milyon ziyaretçiyle rekor kırarak kapattığını belirtti.

Cihan Coşkuntuncel, gecelik harcama arttığına işaret ederek, şunları söyledi:

‘’2024 yılında 96,5 dolar olan gecelik harcama, 2025’te 100 dolara, 2026’nın ikinci çeyreğinde ise 113 dolara yükseldi. Türkiye 2025’te ziyaretçi başına ortalama 1.010 dolar gelir elde ederken, İspanya’da bu rakam yaklaşık 1.570 dolar (1.390 Euro) seviyesinde seyrediyor. Yurt dışında yaşayan vatandaşlar (gurbetçiler) yüksek hacim getirirken gecelik harcamada yabancı turistlerin gerisinde kalıyor (gurbetçi ortalaması 64 dolar, yabancı ortalaması 114 dolar).Öte yandan, alışveriş harcamalarında gerileme yaşanırken, yeme-içme harcamaları toplam ziyaretçi harcamasının %21’ine ulaşarak gastronomi turizmi adına önemli bir sinyal veriyor.’’

En çok harcayanlar uzaktan geliyor

Dünyanın en çok harcama yapan ilk 10 ülkesinden yalnızca üçünün (Almanya, İngiltere ve Rusya) Antalya’nın ilk 10 pazarı arasında yer aldığını vurgulayan Coşkuntuncel, ‘’2026 verilerine göre Antalya'da Rusya hariç büyük pazarların neredeyse tamamında gerileme görülürken, listede uzun mesafeden gelen tek bir pazarın bulunmaması dikkat çekiyor. Mastercard verilerine göre Türkiye’de kartla en çok harcama yapan ilk 10 ülke sırasıyla İngiltere, Almanya, Hollanda, ABD, Suudi Arabistan, Kazakistan, BAE, Avusturya, İsviçre ve İsveç olarak öne çıkıyor’’ dedi.

Henüz yeterince ulaşamadığımız 6 yüksek harcamalı pazar

Cihan Coşkuntuncel analizinde, dünyada en çok harcama yapan ancak Türkiye’deki payı henüz istenen düzeyde olmayan altı kritik segment, şu şekilde sıraladı:

Varlıklı Amerikalı: Yıllık yurt dışı harcaması 177,8 milyar dolar. En üst %1’lik gelir dilimi tatil başına 12.400 dolar harcıyor. Çok duraklı rotaları tercih ediyor.

Çinli Gezgin: Yıllık 250,6 milyar dolarlık harcamayla dünyada 1. sırada yer alıyor. 2 Ocak 2026’da vizenin kalkmasıyla birlikte 1 milyon ziyaretçi hedefleniyor; ancak yerel ödeme yöntemleri ve dağıtım kanalları şart.

Hintli Aile ve Düğün: Düğün turizmi açısından büyük potansiyele sahip bu pazarın düğün sezonu, Türkiye’nin düşük sezonuna denk geliyor.

Güney Kore ve Japonya: Kişi başı harcamada en üst sıralarda yer alan bu pazarlar, kalite ve detay beklentisinde yüksek standartlar arıyor.

Avustralya ve Kanada: Uzun kalış süreleri ve yüksek kişi başı harcamalarıyla biliniyorlar; seyahatlerini genellikle kendileri planlıyorlar.

Körfez Ailesi: Yüksek harcama gücüne sahip olmasına rağmen, 2026’nın ilk yarısında Orta Doğu’dan gelen turist akışında bölgesel gelişmeler nedeniyle dalgalanmalar yaşandı.

Oteller için 6 stratejik adım

Sektör profesyonelleri ve otelciler için yol gösterici nitelikteki önerilerde bulunan Cihan Coşkuntuncel, önümüzdeki dönemin kazanç formülünü şu 6 adımda özetleyerek, şöyle konuştu:

‘’ Milliyet bazında harcama verilerini görün: Milliyet bazında harcama verilerini otel sistemi üzerinden analiz ederek hangi misafirin gerçek değer yarattığını görün.

Uzun Mesafe Pazarlarına Odaklanın: Her pazarın kendi OTA (çevrim içi seyahat acentesi) ve ödeme alışkanlıklarına uygun kanallarda görünür olun.

Paket Tura Bağımlılığı Azaltın: Misafirin doğrudan ve dijital kanallara yöneldiği trendini göz ardı etmeyin.

Oda Dışı Gelirleri Büyüteğin: Alışveriş düşerken artış gösteren yeme-içme ve deneyim harcamalarına odaklanın.

Düşük Sezonu Uzun Mesafe Pazarlarıyla Doldurun: Uzun mesafe pazarlarının tatil dönemlerinin Türkiye’nin düşük sezonuna denk gelmesini avantaj olarak kullanın.

Pazar Riskini Dağıtın: Tek pazara dayalı portföy yapısından kaçınarak misafir karmasını çeşitlendirin.

Analiz, turizmde yeni dönemin şifresinin "ağırlanan misafir sayısından çok, her misafirden üretilen değer" olduğunu net bir şekilde ortaya koyuyor.