Bekaroğlu: ‘’Otel dolulukları fiyat bazlı olarak artacaktır’’

Kilit Global Avrupa Pazar Direktörü Levent Bekaroğlu, otel doluluklarının fiyat bazlı olarak artacağını söyledi.

Levent Bekaroğlu, Turizmdays.com’a yaptığı açıklamada, yaz sezonuna yönelik Kasım, Aralık ve Ocak aylarında çok iyi giden Almanya pazarı rezervasyonlarının, 31 Ocak tarihi itibarı ile yüksek oranlı erken rezervasyon indirimlerinin sona ermesi nedeniyle 1 Şubat itibariyle düşüşe geçtiğini belirtti.

Geçen yıl zayıf başlayan sezonda, rezervasyonların Nisan ayı itibariyle fazlasıyla yükseldiğini hatırlatan Bekaroğlu, ‘’Müşteriler, geçen sene pandeminin de bitmesiyle Nisan, Mayıs itibariyle hızlı bir şekilde son dakika satışlarına yöneldi. Böylece de özellikle Haziran sonrası gerçekleşen taleplerde ya istedikleri yere gidemediler ya da çok yüksek fiyat ödemek zorunda kaldılar. Bunun nedeni hızla artan doluluklarla beraber hem uçak hem de oda fiyatlarının hızlı yükselişi oldu. Bu yıl ise otellerin anlaşma fiyatlarının da artması ile geçen seneki gibi son dakikaya kalmadan yüksek erken rezervasyonu indirimlerini yakalamak isteyen Alman müşteri tatil satın almasını çok daha erken zamanlarda yaparak en yüksek erken rezervasyon indirimlerinden faydalanmak istedi’’ dedi.

Alman pazarı artık indirimli satışları bekliyor

Geçmiş yıllara göre 31 Ocak tarihine kadar rekor seviyelerde satış alındığına işaret eden Levent Bekaroğlu şunları söyledi:

‘’31 Ocakta yüksek oranda erken rezervasyon indirimlerinin kesilmesi nedeniyle Alman müşteri son dakika fiyatlarını beklemeye başladı. Alınan satışlar her ne kadar rekor seviyede olsa da, hedeflenen doluluklara ulaşılmasına yeterli olmadı. Otellerin diğer pazarlara yer tutma ve maliyet artışlarını karşılama hedefleri nedeniyle indirim oranlarını azaltması ve kısmen iptal etmesinden dolayı genelde fiyatlar pazarın kabul etmeyeceği mertebelere çıktı. Aynı zamanda diğer pazarlarda da beklenen satışların gelmemesi bizi tekrardan son dakika satışa yöneltmiş oldu. Nisan ayında görmüş olduğumuz son dakika satışlarını Mayıs ve Haziran aylarına yönelik te görmekteyiz. Haziran ayı sonuna doğru doluluklarda mutlaka ki artışlar olacaktır. Ancak bu artışlar fiyat bazlı olacaktır.  Alman pazarı indirimli satışları bekliyor. 2023 yılının kontratlarına yapılan zam oranları maalesef ki pazarda tam anlamıyla kabul görmedi. ‘’