YURT İÇİ TURİZM PAZARI CAN SİMİDİ DEĞİL, DOĞRU STRATEJİLERLE GELİŞTİRİLMELİ

İstanbul’da Dr. Mimar Kadir Topbaş Gösteri ve Sanat Merkezi’nde düzenlenen 3. İstanbul Turizm Fuarı kapsamında gerçekleştirilen yurt içi turizm pazarı ile ilgili panelde pazarın önde gelen seyahat acentası temsilcileri önemli değerlendirmelerde bulundu. Yurt içi pazarın istenilen seviyede olmadığına işaret eden sektör temsilcileri, doğru stratejiler ve planlamalarla çok daha ileri seviyelere taşınacağını vurguladılar.

İstanbul Turizm Fuarı bünyesinde düzenlenen Eventmagix 2025 Sezon Değerlendirmesi, 2026 Beklentiler (İç Pazar) başlıklı panel, TÜRSAB Bilgi Teknolojileri ve Medya İletişimi Grup Başkanı Mesut Kanat’ın moderatörlüğünde gerçekleştirildi. Panelde konuşan Jolly Tur Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve CEO’su Mert Vardar, Tatilbudur Genel Müdür Yardımcısı Mustafa Kemal Çubuk, Coral Travel Türkiye Genel Müdürü Mehmet Kamçı, Setur Genel Müdür Yardımcısı Koray Küçükyılmaz ve Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal 2025 yılı itibariyle yurt içi turizm pazarını değerlendirerek 2026 yılına yönelik beklenti ve öngörülerini paylaştılar.

Turizmde daha çok incoming üzerinden değerlendirme yapıldığına işaret eden panel moderatörü TÜRSAB Bilgi Teknolojileri ve Medya İletişimi Grup Başkanı Mesut Kanat, Avrupa’daki pek çok ülkede ve iç pazar payının yüksek olduğuna dikkat çekti. Mesut Kanat, Avrupa ülkeleri ile Türkiye’nin iç turizm hareketlerine ilişkin verileri paylaşarak ülkemizde iç turizm gelişimi noktasında atılabilecek adımlar olduğunun altını çizdi. İç pazarda da talebin Antalya, İzmir, İstanbul, Muğla gibi birkaç ile sıkıştığını ifade eden Kanat, konuşmacılardan genel olarak yurt içi turizm pazarını ve 2025 yılını değerlendirmelerini, 2026 yılına ilişkin beklenti ve tahminlerini sordu.

Yurtiçi turizmin önde gelen şirketlerinin tepe yöneticileri soruları şöyle yanıtladılar:

Tatilbudur Genel Müdür Yardımcısı Mustafa Kemal Çubuk: 2025 Son Dakika Senesiydi Makul Fiyatlarla Denge Yakalanmalı

Türkiye’de turizm 80’li yıllardan sonra turizm ciddi bir atılım gösterdiğine değinen Tatilbudur Genel Müdür Yardımcısı Mustafa Kemal Çubuk, turizmin ilk başladığı destinasyonların zamanla beklenen gelişmeyi gösteremediğini belirtti. Turizmin gelişiminde yurt dışı turizmin rolüne değinen Çubuk, “Incomingin desteği olmadan iç pazarın gelişmesi de mümkün olmayacaktı” dedi.

Mustafa Kemal Çubuk, şöyle devam etti: “İç turizm de zamanla çeşitlenmeye başladı. Yurt dışına, başka bölgelere seyahatler başladı. Tüketici de buna alıştı. Seyahat artık bir ihtiyaç haline geldi. İç turizmin daha hareketli hale gelmesi bütçeleri için daha makul ve nüfus ile ilgili. Refah seviyesi arttıkça ilgi daha da artacaktır.”

2025 yılını iç pazar bakımından değerlendiren Çubuk, “2025 bir son dakika senesiydi. Yaşanan olumsuzluklar tüketicilerin tercihlerini ötelemesine neden oldu. Erken rezervasyon dönemleri de ileri tarihlere kaymaya başladı. Bu sene yaşanan sorunu gelecek yıl doğru fiyatlama ile telafi edebiliriz. Makul fiyatlarla dengeyi yakalayabilmemiz lazım” dedi.

Mustafa Kemal Çubuk, 2026 yılına ilişkin beklenti ve tahminlerini ise şöyle dile getirdi: “2026 yılının bu seneden farklı olacağını beklememekle beraber erken rezervasyonun payının artmasını bekliyorum. Yerli tüketicinin de işi son dakikaya bırakmamasını öneririm.”

Setur Genel Müdür Yardımcısı Koray Küçükyılmaz: İç Pazara Gereken İhtimam Gösterilmeli

Turizm hareketinin sadece uluslararası hareketlerle ölçülmemesi gerektiğine işaret eden Setur Genel Müdür Yardımcısı Koray Küçükyılmaz ise şu değerlendirmeyi yaptı: “Türkiye de turizm hareketi iç turizmle de desteklendi ancak istediğimiz seviyede değil. Alım gücü bu noktada önemli bir etken, yerli turiste uygulanan fiyat politikası da iç pazarın şekillenmesinde etkili oluyor. Bütün bunlara rağmen insanların seyahatten vazgeçme gibi bir niyetleri yok. Daha ekonomik farklı ürünler tercih edilebiliyor ancak seyahat etmeye devam ediyorlar. Okulların kapandığı döneme sıkışmış olması da bir diğer etken. Bu sıkışmışlık bizi de yoruyor. İç pazar artık bir can simidi olmaması lazım. Eskiden iç pazarın payı yüzde 3-5’i geçmezdi şimdi yüzde 20’leri buluyor. O zaman bu pazara hak ettiği değeri vermek lazım. Önemi artıyor ancak adaletli bir fiyat politikası olmadığını düşünüyorum. Bu konuya ihtimam gösterilmesi gerekiyor.”

Koray Küçükyılmaz, 2026 yılına ilişkin beklenti ve tahminlerini ise şu sözlerle anlattı: “2026 yılında satın alma gücünün artacağını düşünmüyorum. 2025 yılında erken rezervasyon fiyatları ile son dakika fiyatları arasında oluşan farklar insanları tedirgin etti. Bu işin ana motoru otelciler odalarını satabilecekleri en yüksek fiyattan satmak istiyor doğal olarak. Ancak makul fiyatlar verilmeli. 2026 yılı çok daha iyi olamayacak. Umarım güzel bir yıl geçiririz.”

Jolly Tur Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve CEO’su Mert Vardar: İç pazara yönelik stratejiler geliştirilmeli

Jolly Tur Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve CEO’su Mert Vardar da iç pazarın Türkiye’nin bir gerçeği olduğuna dikkat çekti. İç pazara yönelik stratejiler geliştirilmesi gerektiğine işaret eden Vardar, “Hükümet, TGA tarafından bu yapılabilir. Farkındalığı artırarak sayılar yükseltilmeli. Pastanın büyütülmesi için hep birlikte çalışılması lazım. Pazarlama maliyetleri çok artıyor. Bunun üzerine bizim finansman maliyetlerimiz de artmaya başladı. Erken rezervasyon hiç beklediğimiz gibi geçmedi ve finansman maliyeti tur operatörlerinin üzerine kaldı” dedi.

2026 için çok daha umutlu olduğunu belirten Mert Vardar, “Genel marketing anlamında iç pazara çok ihtiyacımız var. 2026’ya hepimiz ödevlerimize çok iyi çalışarak girmemiz ve doğru fiyatlarla çıkmamız lazım. 2025’te ki durumu düzeltmemiz gerekiyor. Farklı bölgeleri ve alternatif ürünleri sunmak önemli” şeklinde konuştu.

Coral Travel Türkiye Genel Müdürü Mehmet Kamçı: İç pazarı dikkate alan oteller bu sene yüksek volümler aldılar

Konuşmasında, yurt içi turizm pazarının zaman içinde önemli ölçüde gelişim kaydettiğini belirten Coral Travel Türkiye Genel Müdürü Mehmet Kamçı ise “Geldiğimiz noktada 3-5 yıl öncesine göre güçlü rakamlar görüyoruz. İç pazar neredeyse yüzde 60’lara ulaştı. Aslında sayıda sorun yok. İç pazarın çok fazla korunmaya aslında ihtiyacı yok. İptal imkanlı rezervasyonlardan son dakika kampanyalarına kadar tüketici için çok seçenek var. İç pazarı dikkate alan oteller bu sene yüksek volümler aldılar. Ama bu sene hassas. Çünkü ekonomik yapı baskı altında. İnsanlar tatili olmazsa olmaz olarak görmeyebilirler. Bu sene de iç pazar yetersiz kaldı. Çünkü iç pazara son dakikada dönüldü. Temmuzda aksiyon alındı. 80 milyon geceleme 20 milyon satış anlamına geliyor. Çok daha iyi noktalara gelinebilir. Doğru stratejilere ihtiyaç var” şeklinde konuştu.

2025’te beklentilerinin üzerinde büyüdüklerini ve 2026’da da büyümeye devam etme öngörüsünde bulunan Mehmet Kamçı, “Fiyatlar çok pahalı değil. Fiyat bakımından pek çok bileşen söz konusu. Şu an yapılan fiyatlamalarda mevcut enflasyon ortalamasının altında fiyatlar oluşturulmaya çalışılıyor” dedi.

Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal: Yurt dışında olsa koşa koşa gidilecek bölgelerimiz var ama gereken ilgiyi henüz görmüş değil

Panelde söz alan Tatilsepeti Yönetim Kurulu Başkanı Kaan Karayal ise 2025 yılını 2024’e çok paralel bir yıl olarak gördüğünü ifade ederek “Pandemi sonrası bir sıçrama oldu ancak 2025’e paralel bir geçiş oldu.

Tüketici alışkanlıkları da değişiyor. İnsanlar sadece aynı oteller gitmek değil, farklı yerleri de görmek istiyorlar. Kapadokya gibi, Karadeniz gibi Yurt dışında olsa koşa koşa gidilecek bölgelerimiz var, ama buralar iç pazarda henüz hak ettiği ilgiyi görmüş değil” değerlendirmesinde bulundu.

Karayal, 2026 yılına ilişkin beklenti ve tahminlerini ise şu sözlerle dile getirdi: “Erken rezervasyonlar başladı. Tüketicinin fiyat konusunda çok fazla yanılma şansı yok. Tüketici doğru fiyattaki oteli seçebiliyor. Bu anlamda tüketici bilinçli. Ürünü ne zaman verdiğiniz değil, parasını ne zaman aldığınız önemli. Bugün ödenen bugünkü değer üzerindendir. Önemli olan tüketicinin verdiği paranın karşılığı olan hizmeti almasıdır.”